在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，人們之間的交流越來越頻繁。一封電子郵件，一個(gè)微博，可以傳達(dá)一對一，一對多的信息。然而，在這樣一種方便的溝通方式下，在門窗行業(yè)，鋁合金平開窗廠家與代理商之間的代溝不斷擴(kuò)大。鋁合金平開窗廠家沒有及時(shí)處理代理商的問題，代理商的問題也無法解決。許多溝通不順暢，使雙方都繞道而行。

一、目前鋁合金平開窗代理商反映較多的問題

1、不清楚在新一年里，所加盟的鋁合金平開窗品牌將怎樣進(jìn)行推廣?自身該怎樣配合?

2、鋁合金平開窗廠家在加盟初期所承諾的扶持政策，實(shí)施程度不高，并未達(dá)到在加盟時(shí)約定的效果;

3、有少部分代理商表示其準(zhǔn)備利用家裝空擋期更換品牌，但是擔(dān)心新品牌與原品牌擁有一樣的問題。

二、造成問題的原因

1、企業(yè)不重視溝通

良好的溝通可以讓信息有效的傳達(dá)，讓鋁合金平開窗廠家挖掘出信息背后的價(jià)值。然而，如今大多數(shù)鋁合金平開窗廠家進(jìn)行溝通僅限在電話、微信、郵箱等工具上，澳威門窗認(rèn)為通過這些方式交流的信息難以引起重視，甚至?xí)霈F(xiàn)錯(cuò)誤理解，從而導(dǎo)致鋁合金平開窗廠家多走彎路。

2、企業(yè)缺乏誠信，欺騙代理商

少數(shù)中小型鋁合金平開窗廠家自身實(shí)力不高，但為了可以取得較高的招商成績，刻意夸大公司規(guī)模、品牌背景、扶持政策等等方面的信息，從而吸引門窗代理商加盟。在門窗代理商加盟后對其不管不顧的行為，會導(dǎo)致代理商得不到良好的發(fā)展，甚至難以生存。門窗代理商無法生存，對于鋁合金平開窗廠家而言也是重大損失。鋁合金平開窗廠家應(yīng)當(dāng)重視誠信，避免在溝通中欺騙代理商，如若做出承諾，則應(yīng)當(dāng)全力履行扶持政策。對于門窗代理商的扶持只是暫時(shí)的投入，代理商在成長之后，會帶來更多的匯報(bào)。

3、企業(yè)與代理商溝通應(yīng)當(dāng)務(wù)實(shí)

部分鋁合金平開窗廠家派出業(yè)務(wù)經(jīng)理到門窗代理商門店進(jìn)行考察，根本不談工作的事情，更多是吹吹牛，聊些話外題，吃個(gè)飯就走了，沒有把工作中的問題和代理商進(jìn)一步探討。鋁合金平開窗廠家與代理商溝通應(yīng)當(dāng)務(wù)實(shí)，要談到點(diǎn)子上。

4、企業(yè)重視代理商數(shù)量，不重視質(zhì)量

一些鋁合金平開窗廠家的認(rèn)知僅在代理商是其產(chǎn)品的銷售渠道，認(rèn)為代理商的數(shù)量是最重要的，而對代理商的培養(yǎng)并不重視，因此在代理商正式加盟后，與門窗代理商之間的溝通僅限在消費(fèi)者的訂單上。其實(shí)，當(dāng)鋁合金平開窗廠家發(fā)展到一定階段，門窗代理商的質(zhì)量比數(shù)量更加重要，好的代理商可以為企業(yè)、為品牌帶來良好的口碑，可以促進(jìn)鋁合金平開窗廠家的成長。

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